logo-ebn_cr
  СДЕЛАНО РИЭЛТОРОМ, ДЛЯ РИЭЛТОРОВ, УПРАВЛЯЕТСЯ РИЭЛТОРАМИ  

Как получать звонки оленей?

Все просто: сервисы нужны риэлторам для одной только вещи — поток звонков и сообщений от потенциальных покупателей. Все остальное — лирика. Риэлторы не получат желаемого количества звонков от ЦИАНа потому, что доля органического трафика (реально заинтересованных в покупке недвижимости) у ЦИАНа не позволяет создать реальный поток звонков. Органический трафик — главный генератор звонков (и сообщений) […]

Страшный сон владельца Агентства Недвижимости…По ком звонит колокол юберизации…

А теперь немного хоррора… Риэлторы часто тревожатся — «Если придет Юберизация, риэлоторы будут не нужны и профессия уйдет с рынка». Мой прогноз — нет, профессия риэлтора продолжит существовать. А вот для кого есть ризон поволноваться за свое место под солнцем, так это Агентства Недвижимости. Если проводить аналогию с UBERом, то эта компания убрала из цепочки […]

3 узла профессионального рынка недвижимости.

MLS, агрегаторы (ретранслирующие фид MLS) и Покрытое предложение (оферта на покупку, подтвержденная деньгами) — три фундаментных блока профессионального рынка недвижимости.

ЦИАН — не realtor.com, не trulia.com, не zillow.com. Не обманывайтесь.

Сотрудничество риэлторов с ЦИАН ведет в тупик. Поэтому ФБ и переполнен гневом по отношению к ЦИАН. ЦИАН постоянно сравнивает себя с американскими сервисами типа realtor.com zillow.com trulia.com -такое сравнение в высшей степени некорректно! Я уверен, что злого умысла в такой саморекламе нет: работники ЦИАН чистосердечно думают, что они правда эксплуатируют модель вышеперечисленных сервисов, но это […]

Опять MLS. Зачем МLS нужна риэлторам.

Прошу считать текст ниже публичной офертой как для рядовых риэлторов, так и для органов управления (например ГРМ). Предлагаю сделать EBN.RU (web-сайт и два приложения) экпериментальной площадкой, которая будет запитываться фидом от SmartMLS. Сервис EBN.RU на данный момент полностью принадлежит мне и находится на стадии запуска. Все члены SmartMLS получат право на бесплатное размещение своих объектов с […]

Время-Деньги-Время

Эту простую формулу почему-то забывают у нас на рынке. Как будто мы жить все собираемся по 300 лет. Модель покрытых предложений значительно сокращает временную дистанцию от изначального интереса к объекту до принятия решения, положительного или отрицательного. Исключает вязкие ни к чему не приводящие переговоры. На российском рынке недвижимости заурядна ситуация, когда стороны встречаются по 5 […]

Харизма ушла в прошлое

У риэлторов принято считать (особенно чем ближе к прайму, тем сильней это поверие), что огромную роль играет то, как выглядит риэлтор и на какой машине он приехал и т.д. и т.п. Я хотел бы поддержать молодых и агрессивных риэлторов, но не имеющих пока всех этих «атрибутов индейских вождей» (у индейцев тоже важно, чтобы было кольцов […]

Почему вербальные предложения являются дилбрейкерами.

Здравое решение по покупке (продаже) объекта недвижимости — это все-таки 90% — голова, и только 10% (максимум) — сердце. Когда Покупатель и Продавец общаются, принятию рационального решения каждой из сторон мешают не только эмоции, но и обилие отвлекающей информации, которое присуще живому общению. Т.е. иными словами решение в одной из самых существенных сделок в жизни […]

Open House как инструмент определения цены объекта

Если объект подвис без обратной реакции на экспозиции в разных источниках, значит есть основания полагать, что цена выбрана неправильно. В этом случае целесообразно провести Open House. Если продавал объект за $2,5 млн, но после проведения Open House продавец получает, например, 7 предложений в районе 1,7 млн долларов (ну и пару троллевых- $1,4 млн и $1,2 млн), то […]

Зачем профессиональным риэлторам нужна MLS ?

«Непрофессиональные риэлторы отнимают существенную часть общего пирога сделок у профессиональных риэлторов» — один из очевидных аргументов в пользу создания MLS, который профессиональные риэлторы почему-то не замечают. Объединившись через MLS, профессионалы вернут себе приблизительно 70% рынка, которые сейчас обслуживаются черными маклерами. Непрофессиональные риэлторы дискредитируют профессию, и на нынешнем рынке Потребитель уже не сильно видит разницу между […]

Свежие записи

Свежие комментарии

Архивы

Рубрики

Мета

Июль 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Апр    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
Archives Widget
Categories
Search

Powered by WordPress  |  Business Directory by InkThemes.